陆和平渠道开发与经销商管理

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教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式,真正帮你疏通课程堵点,轻松破除松散困境。

课程目录

00.前言.mp4

01.为什么需要渠道管理?.mp4

02.渠道如何规划?(上).mp4

03.渠道如何规划?(下).mp4

04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上).mp4

05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下).mp4

06.如何考察、验证经销商?.mp4

07.经销商的真实需求你了解吗?.mp4

08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.mp4

09.您了解经销商的盈利模式吗?.mp4

10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.mp4

11. 为什么要对经销商日常拜访?.mp4

12.如何有效地完成日常拜访?.mp4

13. 日常拜访常见问题与应对?.mp4

14. 如何制定销售政策.mp4

15.厂家如何应对与经销商的冲突?.mp4

16.批发经销商低价窜货怎么办?.mp4

17.项目经销商低价窜货怎么办?.mp4

18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.mp4

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